以市场洞察、商业模式创新及价值链整合,推动业务实现精实增长
企业制定业务战略时,核心需要回答四个问题:本业务可以为客户创造哪些价值?可以为本企业创造什么价值?如何在竞争中脱颖而出?如何实现精实增长? 为了回答上述问题,业务战略需要明确业务定位、商业模式、发展策略、业务运营重点,并进而以商业模式创新找到蓝海市场,以差异化或聚焦竞争策略避开威胁发挥优势,以资源资金投入获取业务增长和盈利回报,以业务成长实现价值。 |
我们提供的咨询服务
业务规划:在对企业诊断和行业市场等外部环境研判基础上,明确业务定位、竞争策略和商业模式,并进一步明确业务运营、资源投入、管理架构等方面重点举措。
商业模式创新:准确研判客户价值主张,深入分析企业现有商业模式有缺点,与行业领先企业和新业务模式相比较,在此基础上,通过产品服务创新、渠道创新、客户关系重构、生产方式革新、产业链及合作方式变革,提出企业业务的创新商业模式。
发展策略:客观诊断企业的具体业务发展特点和业务单元核心竞争力,深入分析测算客户、市场和行业的机遇及挑战,结合行业领先模式、行业成功关键因素,综合分析,协助企业制定业务的发展策略,包括商业模式、竞争策略、发展阶段。
我们的方法论
价值驱动因素分析:业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值,为此价值驱动因素分析重在找到驱动价值的关键因素。
行业和市场分析:产业结构分析,产业链分析,市场趋势分析、市场规模分析、消费者行为分析、市场机会判断。
竞争对手分析:企业价值链分析、市场结构分析、核心能力分析、独特资源分析、竞争优势分析。
商业模式分析:产品价值主张分析、市场吸引力分析,盈利方式分析、竞争优势分析、风险因素分析、退出分析。
业务分析:业务战略地位分析、市场发展阶段分析、现金流分析、投资回报测算。
方法论示例
价值驱动因素(示例) ▼ | 君百略为某企业提供的业务增长战略咨询中对行业和市场因素分析(示例) ▼ |
我们如何提供服务?
例如,关于商业模式,企业一般面对着如下众多挑战:⑴ 为何看似优秀的商业模式,却无法在大企业内顺利孵化,并且也无法得到资本的青睐?⑵ 产品的市场开发投入多但销售没有太大起色,企业盈利的压力迫在眉睫,却不知如何解决?⑶ 如何保障运营体系与价值主张、盈利模式相匹配,形成商业模式闭环?⑷在商业模式落地过程中,如何保证企业发展方向与商业模式预想方案相一致?
针对上述挑战,君百略通过对客户现有商业模式的诊断,对薄弱环节进行改良或优化,帮助客户建立商业模式闭环,协助客户提升自主创新能力,使企业具备优秀的核心能力,实现快速发展;或者, 协助客户以产业链垂直整合推动产品创新和商业模式创新,以产品创新、渠道创新对接市场痛点,并以技术创新不断升级迭代,从而引领产业和市场。